Klient to Twoja najlepsza rekomendacja.
Rekomendacje, to najlepsze źródło nowych klientów!
Rekomendacje to inaczej polecanie Ciebie i Twojej usługi przez zadowolonego klienta do jego znajomych, którzy są w podobnej do niego sytuacji. Nie musi to być od razu zadowolenie z samej usługi. Czasami wystarczy, że klient jest zadowolony ze sposobu przedstawienia mu produktu lub rozwiania jego wątpliwości.
Często spotykam się z tym, że nawet nie prosząc o polecenia one i tak się pojawiają.
W jaki sposób brać rekomendacje?
Między innymi zadając pytania jednocześnie dopinające sprzedaż i zarazem zmierzające do zdobycia rekomendacji:
- Jakich potrzebuje Pan informacji abyśmy mogli przejść dalej?
- Czy uzyskał Pan wystarczające informacje aby rozpocząć z nami współpracę?
- Co najbardziej podoba się Panu w optymalizacji z której chce Pan skorzystać? (Klient odpowiada podając POWÓD 1)
- Jak Pan myśli czy pośród przedsiębiorców z którymi Pan rozmawia są osoby, które również jak Pan chcieliby (POWÓD 1)?
- Jeżeli miałbym czas w przyszłym tygodniu aby pomóc tylko dwóm takim przedsiębiorcom, kto by to był? (weź 2 polecenia teraz i zakończ zadawać pytania).
- Jeżeli klient będzie uciekał od dania rekomendacji, to możesz dopytywać standardowo:
Czy któryś z nich narzeka na wysokie składki na ZUS? - Może na małą emeryturę?
- A może na zerowym wręcz poziomie opiekę zdrowotną?
- Czy to oznacza, ze ludzie Ci potrzebują informacji w jaki sposób mogą to zmienić?
- Jak Pan myśli, czy będą Panu wdzięczni, gdyby dać im taką informację z wiarygodnego źródła od wiarygodnych ludzi?
- Czy to oznacza, że poda mi Pan kontakt do 2 przedsiębiorców abym mógł z nimi krótko porozmawiać lub wysłać ofertę mailem?
Każdy ma co najmniej 50 znajomych przedsiębiorców, a ludzie prowadzący firmy powyżej 10 lat mają ich kilkaset!
Bierz polecenia po rozmowie o optymalizacji.
PAMIĘTAJ!
Klient to Twoja Najlepsza Rekomendacja. Masz do dyspozycji armatę argumentów, które możesz w razie potrzeby umiejętnie użyć:
- Zachęcaj roczną wysokością oszczędności na ZUS i Podatku na poziomie 14.500 PLN wynikających z posiadania Spółki i jej używania.
- Zachęcaj stałymi comiesięcznymi korzyściami finansowymi z programu partnerskiego.
- Zachęcaj Swataniem Biznesowym, które rozwija firmy Naszych klientów na zagranicznych rynkach.
- Zachęcaj Prywatnym Ubezpieczeniem Zdrowotnym , które jest na wysokim poziomie w śmiesznej cenie (połowa ceny jednej prywatnej wizyty lekarskiej).
- Zachęcaj wieloletnim doświadczeniem firmy.
- Zachęcaj profesjonalną pomocą w Polsce (korespondencja z urzędami) i w Anglii (pomoc w Urzędach i Banku).
- Zachęcaj Promocjami.
- Zachęcaj do uczestnictwa w grupowych spotkaniach “Business Lunch” w całej Polsce.
- Zachęcaj bardzo szerokim blogiem i artykułami z niego, które najbardziej przypadły Ci do gustu.
To wszystko masz na stronie internetowej, która jest podstawowym źródłem informacji dla Ciebie jako Naszego Handlowca!
SebastianDrozd | www.drozd.biz
12.07.2015| Mały ZUS i Podatki na Facebooku
| Optymalnie w Biznesie i Domu na Facebooku
Najnowsze komentarze